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html模版小米借道新零售觸底反彈

今年4月8日小米世貿天階店開業時,小米線下店隻有68傢,離年底達到200傢線下店的目標還比較遙遠。更殘酷的是,在大多數同行眼裡,2016年業績跌到谷底的小米,離殺回來似乎更遙遠。

不過,到瞭7月7日,小米線下店的數量已經飆升到123傢。小米董事長兼CEO雷軍在那天高調發出內部信,宣稱小米手機二季度出貨2316萬臺,環比增長70%。

一個季度2316萬臺手機,甚至是小米創辦以來的最高季度銷售紀錄。雷軍的興奮不無原因,因為第二天,小米線下店將在一天內再增14傢,這種速度也讓200傢年度目標變得不再困難。

似乎早有征召,在2017年初舉行的小米公司年會上,雷軍表示,小米最壞的時候已經過去瞭,並且給小米定瞭一個小目標:2017年,小米整體收入破千億元。

市場研究機構IDC的報告也顯示:2017年一季度小米手機的國內市場份額為9%,相對於2016年四季度7.4%的市場份額環比增長21.6%。二季度的數據則給瞭小米更好的答案。

對於觸底反彈,雷軍給出瞭三個原因:技術創新、渠道建設和海外戰略成效初顯。

幾天後,雷軍又親自捧場瞭阿裡巴巴重裝上陣的網商大會,做瞭馬雲“新零售”理念的堅定支持者。

作為最明顯的詮釋,雷軍升級瞭小米“鐵人三項”理論,把“軟件+硬件+互聯網”變更為“硬件+新零售+互聯網”。

字面上看,少瞭軟件增加瞭新零售,卻是小米從產業到商業的一次重新梳理。硬件板塊的業務依然是小米自身三大硬件體系:手機、電視、路由和外部的生態鏈智能硬件;互聯網板塊的業務包括瞭MIUI、互娛、雲服務、金融、影業;而全新出現的新零售板塊則包含小米商城、全網電商、小米之傢、米傢有品四項。

不難看出,原先的軟件部分已經被包含到瞭互聯網板塊,而全新的新零售版圖則整合瞭所有的渠道資源,包括原先位於互聯網板塊的小米網電商渠道。

雷軍說,去年小米就提出要打造線上線下聯動的新零售模式,“在開店之初有人跟我說,千萬別做店,房租太高、人員成本太高”。

這種言論幾乎嚇住瞭他,然而雷軍依然認為要嘗試一下,所以在去年開設瞭第一傢小米之傢線下零售店。當這個數字從“1”成長為“137”,雷軍說:“我們做到瞭開一傢火一傢,目前我們小米之傢的坪效已經位於全球線下零售品牌中的第二。”

雷軍認為小米之傢的成功可以從兩個方面來分析,從用戶角度來說他們去小米之傢可以閉著眼睛買東西,因為他們知道小米的產品定價厚道;從商場角度來說他們十分歡迎小米之傢,因為小米之傢的人流和銷售額都是該商場最高的存在。到2019年,小米計劃將實體店數量擴大7倍至1000傢,整體小米之傢的收入將會在五年內突破700億元。


小米的國際化業務則成瞭意外之喜,印度市場表現尤其突出,據悉,今年上半年小米在印度市場的業績同比增長328%,市場份額已經排名第二,小米品牌成瞭印度最受歡迎的手機品牌,紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。

在全球智能手機市場整體增速放緩的大環境下,雷軍甚至提出“明年手機出貨量破1億臺”的新小目標。7月10日,小米官方已經放出招聘啟事,宣佈未來一年在手機業務上還需要招募上千名研發人才。

北京商報記者張緒旺



(原標題:小米借道新零售觸底反彈)



本文來源:北京商報

必買推薦 責任編輯:王曉易_NE00特賣11









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